Als je “alles voor iedereen” doet, wordt acquisitie chaos: je boodschap is te breed, je offerte is te lang en je planning raakt vol met rommelwerk.

Maak het klein en scherp

• Doelgroep / branche: voor wie wil je de beste keuze zijn?
• Type opdrachten: waar zit je marge en plezier?
• Regio: waar kun je snel, efficiënt en betrouwbaar leveren?

Vuistregel:
Liever 1 duidelijke groep waar je elke maand beter in wordt, dan 10 groepen waar je steeds opnieuw moet beginnen.

Focus maakt je herkenbaar — en herkenbaarheid maakt acquisitie goedkoper.

Maak je aanbod simpel te kopen

Klanten kopen geen “uren”. Ze kopen zekerheid.
Zorg dat je aanbod in 10 seconden te begrijpen is.

Denk in 2–3 pakketten, bijvoorbeeld:

• Basis: uitvoering
• Plus: uitvoering + afwerking / nazorg
• Compleet: totaal traject inclusief onderhoud / periodiek werk

Waarom dit werkt:

• je offert sneller
• klanten vergelijken je minder op prijs
• jij stuurt op soort werk i.p.v. willekeur

Net als bij Thuisbezorgd: de kracht zit in het één simpele model dat overal werkt.

Zet acquisitie vast in je agenda (niet “als je tijd hebt”)

Orderportefeuille groeit niet door motivatie, maar door ritme.

Maak het klein maar heilig:
1,5 uur per week vaste acquisitietijd.

Bijvoorbeeld elke dinsdag 08:00–09:30.
In dat blok doe je alleen dit:

• 5 nieuwe contacten benaderen
• 5 opvolgingen doen
• 1 afspraak plannen
• 1 stukje zichtbaarheid (post, foto, korte update)

Niet stoer. Wel effectief.
Het is precies het verschil tussen “af en toe een piek” en “structurele instroom”.

Opvolging is waar je omzet zit

De meeste klanten zeggen niet direct ja.
Ze zeggen: “klinkt interessant, ik kom er op terug.”

Dat is geen nee. Dat is een moment.

Dus:

• Plan opvolging meteen in je agenda.
• Maak het normaal in je communicatie.

Zin die altijd werkt:
“Zal ik je volgende week woensdag even bellen om dit door te nemen?”

Dan voelt opvolgen professioneel, niet opdringerig.

Takeaway stopte in het VK omdat er geen route naar leiderschap was; dat is ook opvolgen op strategisch niveau: eerlijk kijken wat echt werkt en wat niet.

Bouw aan instroom via tevreden klanten

Je beste marketing is bestaand werk.

Na een geslaagde klus:

• vraag om een korte review
• vraag om foto’s / resultaat
• vraag om één introductie

Niet: “Ken je nog iemand?”
Wel: “Wie in jouw netwerk heeft hier ook mee te maken?”

Veel ondernemers durven dit nét niet en laten daardoor gratis groei liggen.

Kies één kanaal voor zichtbaarheid (en blijf daar consistent)

Je hoeft niet overal te zijn. Je moet écht ergens zijn.

Kies één kanaal dat bij je past:

• LinkedIn
• Instagram/Facebook
• nieuwsbrief
• netwerkclubs
• je site/blog

En gebruik een simpel schema:

• 1 project / resultaat
• 1 les uit de praktijk
• 1 tip voor je doelgroep

Als je het maar volhoudt.
Consistentie wint hier altijd van creativiteit.

Meet alleen wat jou vooruit helpt

Je hebt nog geen CRM-fabriek nodig.
Hou dit bij in een simpel sheetje:

• aantal benaderde contacten
• aantal gesprekken / afspraken
• aantal offertes
• aantal opdrachten

Na 4 weken zie je precies waar je bottleneck zit:

Te weinig gesprekken? → benader meer / scherper doelgroep

Wel gesprekken maar weinig offertes? → aanbod niet helder genoeg

Wel offertes maar weinig ja’s? → bewijs, opvolging, of prijs/waarde mist

Dit maakt acquisitie ineens heel concreet.

Kort samengevat

Een orderportefeuille is geen toeval, het is simpelweg het gevolg van:

• focus op een speelveld
• een aanbod dat makkelijk te kopen is
• vaste acquisitie-tijd
• strakke opvolging
• tevreden klanten inzetten
• consistent zichtbaar zijn

Net als bij de grote jongens: niet harder rennen, maar duidelijker kiezen en het ritme vasthouden.

Vrijdag delen we 7 directe acquisitie-acties die je volgende week al meer aanvragen kunnen opleveren.